當別人嫌你太貴，真的是你的價格有問題嗎？
2026年10月11日 · 八字雜記
Blog4368不可能的任務 #Day2220
原創／鄭文堡
今天下午到書店翻書，看到《混亂的力量》裡面一段談「被嫌貴」的內容，讓我停下來看了很久。
裡面有一個觀念很有意思。
同樣一項技術，放在某個市場裡，別人可能覺得太貴；可是換到另一個市場，卻突然變得非常值得。東西沒有改變，價格也可能沒有改變，真正改變的是：使用它的人，看見的價值不同。
尤其當失敗的成本越高，一項專業所能解決的問題越重要，人們對它的價值感受也會完全不同。
這讓我想到，我們做生意或提供專業服務的時候，只要有人說一句：
「太貴了！」
第一個反應通常是什麼？
解釋。
說服。
甚至降價。
我們會急著告訴對方，我的東西真的很好；或者開始懷疑，是不是價格訂得太高了？要不要便宜一點？是不是降個一萬元，對方就願意買？
可是書裡有一個觀念讓我很有感：
當別人嫌你太貴的時候，也許真正該問的不是「我要降多少」，而是「真的是我太貴，還是我找錯人？」
看到這裡，我突然想起2020年的一件事情。
五萬塊嫌貴，那四萬呢？
2020年，我剛開始推出自己的線上八字課程。
那時候有一位來自馬來西亞的女生來詢問我的課程。當時一套課程大約五萬元，她聽完價格之後，第一個反應就是：
「太貴了。」
那時候的我，跟現在的想法還不太一樣。
我會覺得，既然對方有興趣，只是覺得價格高了一點，那不然便宜一點好了。
於是我回覆她：
「那算妳四萬就好。」
從五萬直接降到四萬。
我心裡想，少了一萬元，這樣應該比較容易接受了吧？
結果完全不是我想的那樣。
她連回覆都沒有。
這件事情過了這麼多年，我到現在還記得。
不是因為少做了一筆生意，而是那一次讓我第一次真正思考：
她不買，真的是因為差那一萬元嗎？
如果五萬元太貴，四萬元就一定會變便宜嗎？
後來我才慢慢明白，有時候問題根本不是五萬還是四萬，而是對方從一開始，就沒有看見這套東西對她而言值五萬元。
當價值沒有被看見，價格再往下降，也未必能解決問題。
更讓我印象深刻的是，我突然發現，在那次交易裡，對方還沒有替我的課程打折以前，我自己先替自己的價值打了八折。
後來，我不再急著說服嫌貴的人
從那次經驗之後，我對價格這件事情慢慢有了不同的理解。
後來我的課程價格沒有繼續往下降，反而一路往上調整。
但是這裡有一個很重要的前提。
不是因為我覺得「只要價格開得越高，就代表自己越厲害」。
如果內容沒有進步、教學沒有更新、專業沒有累積，只是不斷把價格往上調，那不是價值提升，只是價格變高。
真正重要的：
當我決定不再用降價說服別人的時候，我就必須更努力把自己的價值做出來。
所以這些年，我的課程一直在更新。
新的案例出現，我整理進去；以前沒有看見的問題，我重新思考；新的方法建立起來，我再修正原本的系統。
價格提高的同時，內容也必須跟著往前走。
因為你不能一方面告訴別人「我的東西值得」，另一方面卻停止讓自己成長。
真正能夠支撐價格的，從來不是你說自己多厲害，而是你有沒有持續把專業做深。
九萬九千八，有人聽完就走，也有人願意留下來
後來我的完整課程來到九萬九千八。
有人一聽到這個數字，馬上說：
「太貴了。」
然後轉身離開。
現在的我已經不太會花很多時間說服他。
因為我慢慢明白，每一個人看到的東西本來就不同。
有人看到九萬九千八，腦袋裡想的是：
「我要拿出九萬九千八。」
可是有一些真正來找我學習的人，想的可能是另外一件事情：
「這套東西可以替我解決什麼問題？」
甚至有少數長期信任我的學生，即使面對更高的學習成本，仍然願意來找我。
為什麼？
不是因為他們比較有錢，也不能簡單地說他們比較懂價值。
而是因為每個人的需求不同。
對一個只是對八字有點興趣、想隨便學學看的人而言，九萬九千八當然非常貴。
可是對一個已經研究很多年，卡在某些地方始終突破不了，又認為我的方法剛好可以解決他問題的人來說，他衡量的就不只是價格。
他衡量的是：
這個東西能不能替我省下摸索的時間？能不能讓我得到真正想學的東西？
所以我現在反而覺得，「太貴」很多時候不是一句客觀的判決。
它其實是在說：
「以我現在看見的價值，我不願意付這個價格。」
這兩句話差很多。
這也讓我重新理解八字裡的「財」
看到這裡，我突然把這件事情拉回自己研究多年的十神。
以前學八字，談到財星，很容易直接想到金錢。
可是這幾年，我越來越喜歡從另外一個角度理解「財」。
財不只是錢。
財的底層，其實還有一個很重要的概念：
為我所用的資源，以及人與人之間的價值交換。
今天一個人願意拿出九萬九千八來購買一套課程，表面上看到的是「財」流出去了。
可是為什麼他願意？
因為在他的衡量裡，他相信自己拿出去的這筆資源，可以交換到另外一個對他更重要的東西。
可能是知識。
可能是經驗。
可能是一套方法。
也可能是別人花了二十幾年才慢慢整理出來的判斷方式。
所以真正的交易從來不是：
「九萬九千八換一套課程。」
而是：
「我願不願意拿我手上的資源，交換你所提供的價值？」
這樣重新理解「財」，很多事情就不一樣了。
為什麼食傷可以生財？
這時候，我又想到十神裡非常熟悉的一條路：
食神、傷官生財。
以前我們很容易把「食傷生財」解釋成有口才、靠技術賺錢、靠才華賺錢。
這些都沒有錯。
但是如果放到今天這個問題，我覺得還可以再往前走一步。
食神、傷官是什麼？
它可以是一個人的想法、技術、創造、表達，也是你把腦袋裡的東西真正做出來的能力。
一本書，是輸出。
一套課程，是輸出。
一篇文章，是輸出。
你二十幾年累積下來，最後整理成一套別人可以學習的方法，也是輸出。
可是食傷出來以後，不代表一定會有財。
你寫了一本書，沒有人需要，它未必能形成交換。
你做了一套課程，沒有解決任何人的問題，再會行銷也很難長久。
所以我現在會把「食傷生財」再多理解一層：
把自己的知識、能力與經驗，轉化成別人願意交換的價值。
這才是真正有意思的地方。
不是我一直告訴別人：
「我的課很值錢。」
而是我有沒有把內容做到，讓真正需要的人自己感受到：
「這個東西對我有價值。」
當這件事情成立，食傷才真正走到了財。
比劫、食傷與財，其實是一條價值形成的路
如果再把這條路往前推，我甚至覺得可以形成一個很有意思的十神意象。
比劫 → 食傷 → 財。
比劫，是「我」。
是我累積下來的能力、意志與主體性。
食傷，是我把自己的東西做出來。
我寫、我教、我整理、我創造，把腦袋裡原本只有自己知道的東西，變成別人可以理解、可以使用的產品與內容。
最後到了財。
市場願不願意拿資源來交換？
所以從這個角度看，價格其實只是最後面的數字。
真正重要的，是前面的東西有沒有成立。
你是誰？你能做出什麼？你做出來的東西，對別人有沒有價值？
前面沒有建立起來，最後只研究「我要賣多少錢」，其實沒有太大意義。
這也是為什麼我現在不再那麼執著於說服每一個人。
因為市場本來就會篩選。
嫌你貴的人，不一定錯
不過這裡我還是想替這件事情留一個很重要的界線。
有人嫌你的東西貴，不代表他不識貨。
也不代表他沒有眼光。
更不代表「嫌貴的人就不是好客戶」。
每個人的收入、需求、階段與判斷本來就不同。
一個對八字只有三分興趣的人，當然不需要花十萬元學八字。
這非常合理。
同樣地，也不能因為我們認為自己很有價值，就覺得市場理所當然應該接受我們開出的價格。
如果一個產品長期沒有人買，也不能永遠告訴自己：
「只是他們看不懂我的價值。」
有時候我們還是必須誠實地回頭問：
是不是產品真的不夠好？
是不是我提供的東西沒有解決問題？
是不是市場找錯了？
甚至，是不是價格真的不合理？
守住價值，和自我感覺良好，是兩件完全不同的事情。
真正的底氣不是「我絕對不降價」。
而是：
我知道自己為什麼值這個價格，也願意持續把自己做到配得上這個價格。
價格可以被質疑，但價值終究要靠自己守住
所以今天看到《混亂的力量》裡這一小段，我想到的其實不只是課程定價。
我想到的是一個更大的問題：
一個人到底怎麼看待自己的價值？
放在企業也是如此。
一家公司如果只剩價格競爭，不斷削價，最後很可能連自己真正的優勢都一起削掉。
放在職場也是如此。
如果你唯一能跟公司談的只有「我工作幾個小時，所以你應該付我多少錢」，那麼你很容易被另外一個更便宜的人取代。
真正讓一個人的職場價值慢慢拉開差距的，是你能不能持續累積別人不容易取代的能力。
放在線上課程也是如此。
與其每天研究怎麼把五萬變四萬、九萬九千八變成多少才有人願意買，不如把時間拿回來問：
我的課程，還能不能再多解決一個真正的問題？
因為價格只是價值最後呈現出來的一個數字。
真正能走得長久的，永遠是數字背後那些別人願意交換的東西。
回頭看2020年那位馬來西亞女生，我現在反而很感謝那次經驗。
五萬變成四萬，她最後還是沒有買。
可是那一次，我得到了一個比少賺一萬元更重要的提醒：
當別人沒有看見你的價值時，降價未必能讓他看見；真正該做的，是繼續把自己的價值做出來。
所以現在再有人告訴我：
「太貴了。」
我不會急著證明他錯，也不需要急著證明我對。
因為他有權衡量自己的錢，我也有責任把自己的專業做好。
價格可以被質疑，但價值終究要靠自己守住。
企業如此，人的職場如此，線上課程也是如此。
而如果用今天的十神重新整理這整件事情，我會留下這樣一條路：
比劫建立自己，食傷輸出自己，財星完成價值交換。
真正的財，不只是你最後收到了多少錢。
而是走到最後，你究竟創造出了多少值得別人拿資源來交換的價值。